医药企业 开源节流新十式

    最近的一组数据可谓让企业既兴奋又倍感压力：2010年医药经营行业总体费用率为5.16%，比上年下降1.29%，而行业平均毛利率为7.09%，比上年上升0.03%，行业总体呈现降费增效的态势。随着CPI、PPI等物价指数不断上升，费用增加、成本上涨导致企业经营压力不断加大。如何在不断上涨的经营成本下，医药商业企业实现降费增效异常迫切。 
    医药经营企业运营过程中影响费用总水平的因素主要是物流成本、人工成本、销售费用及财务费用。其中物流成本主要包括燃油、路桥、保险等配送费用及物流托运费；人工成本主要包括人工工资、社保统筹、人员培训、绩效奖励等费用；销售费用主要包括年销返利、商业促销、临床营销等费用；财务费用主要包括财务融资费用、应收及预付资金占用以及相关税费等。 
    医药商业企业由于毛利低、费用大，需要在降费和增效方面寻求更多办法。总体来说就是抓销售，提升毛利；抓费用，控制成本；抓效益，提高效率；抓开源，深化节流；抓科技，创新管理。 
    扩大销量规模 
    在控制总体费用的前提下，通过扩大销量从而降低综合费用率。主要方式一是抓网络，二是抓品种。  …… [阅读全文]

【专访】爱康国宾CEO张黎刚：医疗领域要有宽松空间

     爱康国宾CEO参加“2010年中国企业领袖年会”时，接受了《中国企业家》的专访，他表示，在医疗保健领域，牵扯到人的生命，一定程度上监管是必须的，另外怎么让一些新兴医疗相关公司发展，要有宽松空间，对跨行业业保障基本生命以及生命质量情况下面，让他尝试一些新的东西有利于这方面发展，在政策监管层面宽松情况之下，资本敢进入这个行业，我们非常高兴看到本周五国务院正式下文对资本鼓励进入医疗行业有一些扶持政策，也允许外资到中国投资，创办医疗机构这在以前是没有的。以下为访谈实录：
　　记者：您现在有在融资吗?
　　张黎刚：过去融过几次上一次是07年底，我们两千多万美金，公司已经良性循环我们再没有融资，下一次融资是上市。
　　记者：这两年我们一直探讨医改问题，您对这个是怎么看待。
　　张黎刚：允许医生多点职业，医生是一个专业性人才，在医改当中确认指出来允许医生多点职业，我认为要通过这些专家带动私营机构发展离不开医生作用，我觉得非常值得鼓舞，医改当中强调预防医学重要性，以往我们说钱拿过来花在治病上，这次医改拿出一分放在预防方面，把预防放在一个核心位置，是全世界发展趋势。
　　记者：您刚才提到了这些问题，您觉得对于我们整个保健品行业，保健行业一个产品发展是有怎么样的机会。
　　张黎刚：医疗服务在整个GDP比重体现国家对医疗方面重视和投入程度，美国15%GDP在医疗上面未来几年当中由于一方面老龄化原因更多医疗方面支出，第二公众愿意在医疗方面付出更多费用，我觉得未来我们会看到整个医疗在GDP比重会广泛增长，是8还是10%取决于国家投入，民众对医疗方面投资。 …… [阅读全文]

巧用猎头“打折跳槽”带来职场新机会

      眼下正是“金三银四”，不少职业经理人都有动一动的想法，纷纷主动联系猎头公司，咨询是否有更好的机会。在询问了一些情况后，发现可能看好的机会的年薪（基本工资）低于期望值或是目前水平。比如现在基本月薪8万，新机会的月薪是6万+CARRY,这种情况下，你能接受“打折跳槽”吗？金令牌的调查显示，超过半数职场人不能接受打折跳槽。不能接受的原因包括“感觉是职业发展的退步”、“舍不得实际的东西”、“担心别人的眼光、以及没有必要打折”等等。
　　其实，蹲下是为了更好地起跳。表面上看工资收益打了折，但从其个人长远的职业发展来看，是十分理性的。特别是进入新领域，或者有合伙人分红机制、股权、期权激励时。 …… [阅读全文]

真正的成功不容易

    有人觉得成功遥不可及，有人认为成功唾手可得，其实这只是认识上的偏差。笔者【宋小飞】认为：小成功其实很简单，真正的大成不容易。
    那么什么是“小成功”呢？笔者【宋小飞】认为：就是一个人活着并穷其一生所创造的一切。比如：一个人健康（心理和生理的平衡）的活着，这是最根本的成功；一家人幸福快乐的生活在一起就是基本的成功；有一份喜欢的工作，并不断为之付出努力，谁说不是一种成功呢？不要认为地位显赫，腰缠万贯就很成功，也许他正为众叛亲离而伤感；不要以为有房子车子票子就很成功，也许他正为妻离子散而伤心；也不要以为学富五车、才高八斗就很成功，也许他正为无用武之地而伤怀……
    人生是很奇妙的过程，用太多的时间和精力拼命获取，来满足无法填平的欲望沟壑。忘了一路灿烂的风光，最终发现自己为之奋斗一生的财富却是羁绊自己获得真正意义上的自由、快乐、幸福的根源，更苦恼的是：你什么都带不走，什么也没有留下！你就像一颗流星就在一瞬间划过人生的天际，你留下了太多遗憾，只留下了延续你家族的血脉……真正意义上的成功就是那些名…… [阅读全文]