在线营销战略为企业增效

    营销领域正在开始发生变革：企业正在将全范围营销活动（从建立认知度到售后服务）向在线媒介转移，在线工具在哪些营销领域最重要，营销人员如何使用这些工具，以及企业计划对哪些在线工具进行更多投资。一句话，在线工具是企业营销战略的一个重要且有效的组成部分。纵观互联网不长的历史，人们对其“改变一切”的期望一直很高。然而，与数字工具显示出的重要性相比，企业对数字工具（从熟知的电子邮件、信息网站到诸如维客和虚拟世界等新兴媒介工具）的使用还不够频繁。企业及其代理商缺乏这方面的能力是一个重要原因，另外，还有一些经常提到的担心，例如缺乏有实际意义的衡量指标等。 
    企业在整个决策过程中通过网络与客户接触。大部分客户以在线方式搜寻新的产品或服务，并有三分之一的客户在线购买商品。企业销售额的10%或更多来自在线渠道。这似乎正在促使企业制定未来在线营销（至少在某些领域）的支出计划。除了诸如电子邮件、信息网站和展示广告这些成熟的在线工具以外，对用于广告、产品开发和客户服务的互动式协作技术（统称为Web2.0技术2）表现出了浓厚的兴趣。 
    在五个主要营销领域中的四个领域，上市公司使用数字工具最多。在线工具至少对于企业是比较重要的。至少有三分之二的企业正在最重要的所有领域中使用这些在线工具。然而，经常使用这些在线工具的企业却非常少，事实上，表示其企业经常使用在线工具的要比认为这些工具非常重要或极为重要的企业数量少得多。在线工具的重要性因行业不同而存在差异，在高科技行业中大多认为在线广告非常重要或极为重要，而在制造行业中持这种态度的却少一些。  …… [阅读全文]

百威英博购大雪啤酒 外资啤酒瞄上我中低端品牌

　　据日本媒体报道，日本麒麟啤酒控股公司表示，该公司计划将其所持有的所有25%中国大连大雪啤酒股份有限公司的股份出售给百威英博啤酒集团。百威英博啤酒集团日前也宣布，与大连大雪集团有限公司和麒麟(中国)投资有限公司达成协议，收购辽宁大连大雪啤酒股份有限公司100%的股权。这是继拿下哈尔滨啤酒之后，百威英博在“东北版图”的再一次扩张。
　　关于此项收购的价格，百威英博和日本麒麟均未透露。而对于收购大连大雪的意图，百威英博亚太区总裁傅玫凯对媒体称：“辽宁省是中国第四大啤酒消费大省。收购大雪将加强我们在辽宁啤酒市场的战略地位，并进一步完善公司在华业务格局。”百威英博方面还表示，从产品线上看是对公司现有品牌的补充，因为目前公司已经拥有高端品牌百威以及中高端品牌哈尔滨啤酒；此次收购大雪，正是为了弥补中低端品牌市场。
　　业内有观点认为，百威英博此举传递出一个明显的市场信号，未来外资将展开在中国中低端啤酒市场品牌的战略进攻。
　　中投顾问食品行业研究员周思然在接受《经济参考报》记者采访时表示，百威英博前期主要采取控股或参股的方式扩大其在华啤酒业务。自2010年起，百威英博除了采取并购的方式之外，同时也加大了自建产能的力度。近一年来，百威英博已经先后在四川资阳、河南信阳、辽宁营口布点，而且有两个百万吨产能的大项目。
　　近年来，外资啤酒厂商通过合资、控股及并购等各种方式的资本运作，已经大规模渗入中国啤酒市场。去年11月，嘉士伯以23.85亿元人民币收购重庆啤酒12.25%股权，收购后成为重庆啤酒的第一大股东；去年5月，朝日啤酒从百威英博手中购得青岛啤酒19.99%的股份；世界第二大啤酒制造商SA B-M iller持有华润雪花啤酒49%的股权。可以说，外资身影在国内啤酒行业几乎无处不在。
　　“燕京啤酒(000729,股吧)是现在国内啤酒三强中唯一一个没有外资参与的企业。”周思然对《经济参考报》记者介绍说，外资的大举入侵给我国啤酒业带来了巨大的挑战与机遇，一方面，被并购的国内啤酒企业可借助外资雄厚的资金实力、丰富的经验及先进的技术发展自身品牌…… [阅读全文]

猎头为什么给我打电话

      “什么时候猎头给我打电话？”有些经理人，“行事低调，业绩单位保密，名片都很少发”，与其说低调，还不如说“自恋”，数据统计表明，年薪15-30万之间的经理人职场经验不足，个别还会和猎头顾问说：“没事别给我打电话”
      真正做到高管，特别是年薪50-60万以上的职业经理人，基本上都知道猎头对自己职业发展的重要性，也知道建立和维护职业品牌的重要性，上市公司高管的简历都有公告。坦率的讲，找到您的联系方式并不难，难的是周边朋友对您的关心，难的是有猎头朋友了解您的职业规划，帮您留意合适的机会。这一切都来源于大家对您的了解，来源于您的职业轨迹，来源于您的职场品牌。自己认为自己优秀不重要，重要的是让别人认为您很优秀，职场也需要经营。以下是猎头顾问给出的一些建议： …… [阅读全文]

你掌握赞美别人的技巧吗

    赞美者的美德和推动彼此友谊健康地发展，还可以消除人际间的龃龉和怨恨。赞美是一件好事，但绝不是一件易事。赞美别人时如不审时度势，不掌握一定的赞美技巧，即使你是真诚的，也会变好事为坏事。所以，开口前我们一定要掌握以下技巧。 因人而异 人的素质有高低之分，年龄有长幼之别，因人而异，突出个性，有特点的赞美比一般化的赞美能收到更好的效果。老年人总希望别人不忘记他“想当年”的业绩与雄风，同其交谈时，可多称赞他引为自豪的过去；对年轻人不妨语气稍为夸张地赞扬他的创造才能和开拓精神，并举出几点实例证明他的确能够前程似锦；对于经商的人，可称赞他头脑灵活，生财有道；对于有地位的干部，可称赞他为国为民，廉洁清正；对于知识分子，可称赞他知识渊博、宁静淡泊……当然这一切要依据事实，切不可虚夸。…… [阅读全文]