消费品行业决胜“渠道战”

    波士顿咨询报告显示消费品行业渠道多样且复杂———
　　接近年尾采购季，始于去年12月初的家乐福和康师傅的“断供门”纷争还没有结束。
　　双方谈判已有一段时间，但家乐福仍坚持扣除康师傅经典系列0.2元涨价中的一半。在其他卖场，比如沃尔玛，康师傅顺利完成了加价，家乐福的举动让康师傅感到不满，其采取了全面断货来进行抗争。
　　“家乐福和康师傅‘断供门’事件显示了现代零售商和渠道商之间的矛盾。”波士顿咨询公司（BCG）高级董事经理李浩告诉《第一财经日报》。
　　中国消费品销售渠道的多样性与复杂性超出想象，日前，波士顿的研究报告《渠道为王：中国本土消费品企业的竞争法宝和取胜之道》中对此进行了详细阐述，并且对中国消费品市场赢得成功的关键因素进行了解析。
　　40%消费者依赖渠道营销
　　李浩将决定消费者购买的因素称为“消费体验圈”。他解释，这是一个由产品特质与包装、品牌形象知名度、产品种类和齐全程度、终端人员素质及服务水平、堆头及生动化陈列、产品货架位置及摆放、产品促销和大型线下活动策划与执行组成的全方位消费体验。
　　在高支出的消费品面前，品牌拉动力是最主要的因素。比如，消费者买一款手机，主要看是否有吸引他的品牌和产品出现。苹果公司就是因为拥有非常好的品牌和产品，才能够销量不断上升吸引消费者。在中等支出的产品中，销售终端的执行力，也就是消费体验占最主要的因素，比如服装等快销品店铺陈列、服务水平、消费体验，都是决定顾客购买的关键。而在中低支出的消费品中，产品的供应能力——也就是想买的产品是否能够买到是最重要的一点。李浩进一步解释，好比在二三线城市的小店里买矿泉水，选什么品牌完全取决于店里有什么品牌。 …… [阅读全文]

艾莱依掌舵者陈频：时尚品牌背后的智慧女人

　　“培根说‘知识就是力量’，但是我要说‘智慧就是力量’。”这是与陈频对话中，她留给我印象最深的一句话，作为时尚品牌艾莱依的掌舵者，智慧也是陈频给人最深的印象。她说：“知识只有被掌握，变成智慧，能够运用才能产生力量。”
　　女人陈频 成就时尚艾莱依
　　见到陈频，首先不自觉地被她优雅的女人味吸引，完全不是一般概念中强势坚硬的女强人形象。小巧玲珑的身材，黑色精致的公主中裙外是一个暗绿色的粗线针织大披肩，干净得看不出化装痕迹的脸上是一双热情的眼睛。
　　她说，当年从重庆来到丽水，又在这样一个陌生的地方生存和发展下来，她发现自己特别能“坚持”。她从没有停止追逐梦想的脚步，凭着一个女人的“爱美情结”、“好奇心”和百分百的投入，创建了艾莱依，并使它5年就跃身成为中国羽绒服饰行业的时尚旗帜。她说：“我是女人，而且我很自信，我觉得女人也有很多成功的优势，比如女人的好奇心使我敢于去尝试、去接受新东西，才有了时尚的艾莱依。”艾莱依的员工都知道第一件艾莱依诞生的故事：1998年生产完成一批外贸定单羽绒服后，陈频自己试穿了一件，觉得臃肿肥大没有一点美感，她就大胆进行了羽绒服时装化的创新。采用高纯绒填充、高质量多色彩鲜艳面料和时装化的裁减，轻巧、简洁、靓丽的时尚羽绒服，使艾莱依在市场上独树一帜，引领了时尚羽绒服消费热潮。陈频说：“要说我比别人强一点的话，就是能够用女人的眼睛看到一点不一样的东西。”正是这种“不一样”的创新精神，陈频带领着她的团队，用7年时间把艾莱依打造成了“中国名牌”、“国家免检产品”，产品由羽绒制品延伸到了家纺、休闲女装等，企业正向集团化发展。 …… [阅读全文]

2011高管招聘季：猎头PK大赛开始了

很多企业在选择猎头公司时，往往会在同一段时间内约N家猎头公司PK，有时可能还会大家一起开“座谈会”，认为这样效率比较高。但在最后抉择时又会顾此失彼，猎头有做高端职位的，也有做初级职位的小猎头。对猎头公司不做调研，没事就约来谈谈，对初级职位的招聘供应商还可以接受，对于定位高级职业经理人的猎头公司，第一关就把企业PK掉了。他们不会介绍朋友到这样的公司工作，因为企业不知道尊重人、尊重猎头顾问的时间。对高级人才还停留在“干活、给钱”的层面，虽然他想通过“猎头”挖人，但还没有明白“人”是怎么回事。
企业在选择猎头公司时，著名猎头公司金令牌建议可以从以下5个方面考虑：
（一） 服务质量、猎头顾问合作性
这其中包含猎头顾问的对行业的认知度、对猎头服务理解的深度、对职位的理解、对客户需求的把握、坚韧、细心、沟通能力等等因素的综合已经取代了以往只注重表象的合作模式和人才储备，而成为企业选择猎头最重要的评估因素。公司的品牌，猎头顾问的水平很重要！认真看看网站，看看服务流程，打电话咨询一下，或者圈子里打听一下，可以对猎头服务水平有基本的了解。这需要HRD、或者老板亲自下点功夫！作为猎头，不好谈为哪些企业服务，可以了解一下做过哪些职位，为哪些阶段的企业找个人。…… [阅读全文]

业界观察：国内高端人才求职现状

    他南开大学本科毕业，美国密歇根大学博士后，曾在世界顶尖学术杂志《Science》上发表论文；归国"找不到"工作，"被迫"在农贸市场摆地摊，每天靠煮土豆、红薯充饥，露宿街头数月。他叫孙爱武，被中国青年报记者发现，一条发表于中国青年报的《海归博士后摆地摊宿街头》消息这几天成为街头巷议的主题。
    有人说孙爱武练摊是海归高端人才回国后的"水土不服"导致的，有人认为是这一群体自命清高使然。但是为什么现在有越来越多的海归人才难就业呢，孙爱武的遭遇不能只看作特例，摘下国人对海归的有色眼镜，孙爱武事件折射出了高端人才求职难的困境。

    让人不免诧异的是，有学历、有经验、有背景，这样的人才怎么会难找工作呢？实际上，正所谓高处不胜寒，高端人才也有高端人才的尴尬。

    尽管高端人才具备丰富的工作经验和较高的职业素养，但是他们对工作的回报要求也同样水涨船高，对薪资待遇、企业背景、工作环境等等条件都会有较高的要求。而事与愿违的是…… [阅读全文]