机械企业ERP销售管理系统研发开发

　　一、引 言
　　ERP是现代企业管理的重要手段之一，它的基本思想是将企业的业务流程视为建立在企业价值链上的供需链，将企业内部划分成多个相互协同作业的子系统，如生产制造、财务、销售、质量控制、人力资源等。近年来，机械制造企业规模不断扩大，原有的管理模式和信息系统已经不能适应公司的发展。加之中国加入WTO以后，企业面临着越来越大的竞争，因此不得不加快企业的信息化建设步伐，提高管理效率。这就要求企业不但要有一套成熟的生产管理模式，同时还要求企业要能够使用高效率的信息化手段来提高自己在激烈的市场竞争中的优势。在这一背景之下，开发适用于企业管理信息系统，以优化企业管理，整合企业资源，节约成本，提高效率，从而提高整个企业的竞争力。本文的销售管理子系统的研究与开发作为管理信息系统的一个重要子系统，针对机械设备生产的特点，结合高效、集成、先进、全方位企业管理的总体要求，坚持“理想、合理、先进、实用”的原则，自主开发设计生产管理销售子系统。
　　二、ERP环境下销售管理系统的需求分析
　　当前国内有大量订单生产式的中小型生产企业，其模式为多品种、小批量系列化、按订单组织生产。从属于一个总BRP系统并与其他各个分系统协调合作的小型销售管理系统。
　　1.业务流程
　　某企业的销售管理业务主要负贵产品订货、开发新用户、产成品入库、发运、划价及货款回收等工作。其流程概括为订货→排产→入库→审票→监控→发货→划价→结算→回款。由各分公司负责订货合同的签订，分公司人员把客户填写的订货合同正表和订货卡片送到排产调配室排产，排产后的合同由各分公司负责填写合同附表;填好后由排产室送到生产部安排车间组织生产，车间生产出来的产品统一入库到销售总公司成品库。产成品入库必须依照票据对种类、规格、型号、件(支)数认真核对。票物相符后，经计控检斤员检斤填量，且双方在入库单上签字盖章后办理入库，同时登记建账，入库单转合同科。合同科严格安排产合同的附表项目审核产成品入库，对入库单作入库登账，对不符合规定项目的入库单不予办理入库手续。入库合同票据要及时转各公司，各公司确认该发货时，发货票据要拿到综合管理室进行发出商品监控，确认是否应该发货(根据监控管理规定)。经综合管理室审核可以发货的票据交给合同科拨出并转发货科准备发货。 …… [阅读全文]

英特尔缺陷芯片拖累全球PC市场复苏

　　商报讯（记者 张绪旺）全球个人电脑市场期待回暖却遭遇产业链危机重创。芯片巨头英特尔“缺陷门”产生的全行业影响继续发酵，电脑代工企业广达以及电脑厂商华硕等纷纷表示英特尔的缺陷产品将拖累整个一季度PC销售。
　　上个月底，英特尔承认其当月刚刚推出的代号为“Cougar Point”的6系芯片组存在设计缺陷，按照英特尔的说法，“估计5%产品三年内会出现硬盘、DVD无法响应”。而这个芯片组也正是其最新发布的英特尔第二代酷睿处理器Sandy Bridge系列的关键组成部分。为此英特尔宣布暂停Sandy Bridge处理器的出货。

　　另据消息透露，“缺陷门”可能导致英特尔今年第一季度直接损失3亿美元营收，而芯片市场研究公司Mercury首席研究员迪安预计，英特尔为善后事宜还要多花费至少10亿美元。迪安还表示，“英特尔‘缺陷门’最佳的对比案例是NVIDIA曾发生的案例。他们出现的芯片封装问题影响了上百万个系统。这使得他们不得不花费上百亿美元去解决”。

　　作为目前全球第一大电脑芯片厂商的英特尔，“缺陷门”影响更严重之处在于波及全行业，也面临合作伙伴的信任危机。“缺陷门”发生后，迫使三星、东芝宣布召回相关电脑产品，而联想、华硕、惠普和戴尔等公司也宣布停止出售受影响的产品，华硕、宏碁、惠普甚至无奈将基于该平台的新产品发布时间延后，以等待英特尔处理问题。

　　事实上，全球PC市场近年来日渐疲软，去年更是受到平板电脑的冲击，发货量增速不断放缓。分析机构的数据显示，去年第四季度全球PC出货十分糟糕，增长率仅2.6%，笔记本电脑只有2.9%的增长率。包括华硕、宏碁在内的电脑厂商和广达等代工企业寄希望于在今年一季度电脑出货量上有所突破 …… [阅读全文]

2011高管招聘季：猎头PK大赛开始了

很多企业在选择猎头公司时，往往会在同一段时间内约N家猎头公司PK，有时可能还会大家一起开“座谈会”，认为这样效率比较高。但在最后抉择时又会顾此失彼，猎头有做高端职位的，也有做初级职位的小猎头。对猎头公司不做调研，没事就约来谈谈，对初级职位的招聘供应商还可以接受，对于定位高级职业经理人的猎头公司，第一关就把企业PK掉了。他们不会介绍朋友到这样的公司工作，因为企业不知道尊重人、尊重猎头顾问的时间。对高级人才还停留在“干活、给钱”的层面，虽然他想通过“猎头”挖人，但还没有明白“人”是怎么回事。
企业在选择猎头公司时，著名猎头公司金令牌建议可以从以下5个方面考虑：
（一） 服务质量、猎头顾问合作性
这其中包含猎头顾问的对行业的认知度、对猎头服务理解的深度、对职位的理解、对客户需求的把握、坚韧、细心、沟通能力等等因素的综合已经取代了以往只注重表象的合作模式和人才储备，而成为企业选择猎头最重要的评估因素。公司的品牌，猎头顾问的水平很重要！认真看看网站，看看服务流程，打电话咨询一下，或者圈子里打听一下，可以对猎头服务水平有基本的了解。这需要HRD、或者老板亲自下点功夫！作为猎头，不好谈为哪些企业服务，可以了解一下做过哪些职位，为哪些阶段的企业找个人。…… [阅读全文]

业界观察：国内高端人才求职现状

    他南开大学本科毕业，美国密歇根大学博士后，曾在世界顶尖学术杂志《Science》上发表论文；归国"找不到"工作，"被迫"在农贸市场摆地摊，每天靠煮土豆、红薯充饥，露宿街头数月。他叫孙爱武，被中国青年报记者发现，一条发表于中国青年报的《海归博士后摆地摊宿街头》消息这几天成为街头巷议的主题。
    有人说孙爱武练摊是海归高端人才回国后的"水土不服"导致的，有人认为是这一群体自命清高使然。但是为什么现在有越来越多的海归人才难就业呢，孙爱武的遭遇不能只看作特例，摘下国人对海归的有色眼镜，孙爱武事件折射出了高端人才求职难的困境。

    让人不免诧异的是，有学历、有经验、有背景，这样的人才怎么会难找工作呢？实际上，正所谓高处不胜寒，高端人才也有高端人才的尴尬。

    尽管高端人才具备丰富的工作经验和较高的职业素养，但是他们对工作的回报要求也同样水涨船高，对薪资待遇、企业背景、工作环境等等条件都会有较高的要求。而事与愿违的是…… [阅读全文]