营销胜败的关键:判定商战性质在商战的四大战略模型中,选择进攻战、侧翼战,还是游击战,是后来者品牌面对领先的品类领导品牌,通常可以做出的选择题。目前,有很多企业,并没有搞明白这三大最赋有智慧的战略之间的区别,甚至企业死了,还没弄明白自己在经历了一场什么类型的商战、什么原因导致自己的死亡。 三大商战模型都遵守“在决战性地点,取得相对优势兵力”的至高军事战争原则。三种战略除了对企业的资金投入要求不同外,核心是理解其内在的竞争逻辑的不同,才能做出正确的判断和抉择。 进攻战:提供替代领导品牌的理由 选择进攻战,就是瞄准品类领导品牌,针对其强势所固有的附带,对立构建自己的竞争优势。进攻战的竞争逻辑:直接针对领导品牌,抓住要害,站在其对立面上,提供“两选一”的替代理由,有针对性地向领导者的市场“提现”。进攻战要求企业要有足够的资金做后盾,只有保持持续性的投入,应对复杂多变的市场,才能使营销之轮高效运转起来。 宝马针对奔驰车体宽大、舒适坐椅,将其定位为“适合乘坐”,是讨好乘坐者的轿车。宝马制造车体较小、驾驶敏捷的车型进行攻击,把自己定位为“超级驾驶机器”,向驾驶者抛媚眼。宝马成为了奔驰的对立面,提供给了消费者一条理性的替代理由:要么注重乘坐者的感受,要么注重驾驶者的乐趣,只能两选其一。至今宝马坚持了几十年,没有放弃此战略。 …… [阅读全文] | |
新年广告运动 宝洁“依旧传统”“宝洁这次以‘十年误会’为一个创意,有效传达了OLAY的品牌意识,同时在网络上引起了较大的反响,网民转发及议论的次数也比较多,可以说起到了一个病毒营销的效果。”近日,知名营销专家、中国营销资源在线总策划段传敏在谈及宝洁新年发动的广告运动时如是评价。2011年元旦,新年第一天,各主要媒体显著位置刊登的一则广告引起大家的广泛注意:明明已进入2011年,但广告上出现了“2001新年快乐”的标题。除了报纸之外,国内许多大中城市的公交站牌,甚至是几大卫视跨年晚会的插播广告、主要互联网的广告中,都同样见到了这支同样主题的 “乌龙”贺岁广告。 开始人们以为这是个排版错误,后来人们才发现,这是OLAY故意制造的“美丽错误”,意指使用其产品可以年轻十岁。在广告中,OLAY继续写道:“新一年,当全世界大一岁,肌肤却梦想年轻十岁!OLAY与你,以更年轻的肌肤,更精彩的自己,迎接新一年!” 段传敏认为,从这则广告上可以看出,宝洁不愧为传统营销方面的一流一企业,一个简单的创意,外加上标题党的噱头,就可以将所要表达的核心诉求显晰地传播出来,并且起到出人意料的效果。 段传敏先生是国内知名的战略营销方面的专家,也是国内企业资深研究人士,他出版过《苏宁:连锁的力量》《中国家电巨子访谈录》《企业教练:领导力革命》等书籍,并创办了一份营销杂志和新锐营销电子商务网站中国营销资源在线。他同时也是多个国内著名营销论坛的发起人和奖项的评委。 …… [阅读全文] | |
三招打造职场核心竞争力什么是核心竞争力?向阳生涯首席职业规划师、中国职业规划师导师洪向阳认为:所谓个人核心竞争力,即不易被竞争对手效仿、具有竞争优势、独特的知识和技能。核心竞争力是不易被竞争对手模仿,并且是你独有的本领。如果别人也有这种本领,且比你高强,那么这种本领根本算不上你的核心竞争力。作为权威的职业规划咨询机构,向阳生涯通过七年来对职场的研究发现,不断打造和强化核心竞争力,是职场精英们的杀手锏! 在职业生涯中,我们应首先明白自己的优势,并以这些优势来形成自己的核心竞争力。我们要清楚地了解,自己到底有什么是能让朋友、同事、上级领导及周边的人值得称道的东西,而这些“东西”就是你的财富,就是你的核心竞争力。核心竞争力如同一把锋利的刀,利用好它便可以轻易地切开一次次机遇的口子。职场核心竞争力构成主要包括三个方面:一是准确的职业定位,二是综合能力与资源,三是超强的执行力。向阳生涯认为,综合这三大要素打造的核心竞争力,目的就是增强个人的竞争优势,让别人无法取代,成就职业生涯发展的NO.1。一旦具备了强大的核心竞争力,当面对职场裁员风险和各种职业危机时,你就拥有了主动选择或“择良木而栖”的资本,而你的职业生涯也不会因为职业机会的改变而发生重大生存危机。 …… [阅读全文] |
职场攻略:要在斗争中学进退法办公室里讲究更多的是利益,有利益必然会带来冲突和斗争,因此,办公室政治就是同僚之间,褒义地讲,是竞争,略带贬义地讲,就是斗争。“以前一直不敢跟你说,今天有机会一定要说。照理说,Jacky,按照你的能力和资历,早该升到总监了,副总裁也是有可能的,可是为什么老是轮不到你呢?说实话,最大的问题是你不懂‘政治’,办公室也是一样。”这是一次临别聚会,说话的是即将被派到马来西亚当副总的Eason,而接受忠告的是Jacky.Jacky是一家跨国公司的技术经理,已经在公司工作了15年。他性格耿直,做事认真,而且技术方面完全可以称得上是公司内部的顶尖高手。不过,和Jacky差不多同时进来的同事,已经有担任公司重要岗位的高管,比如Eason,Jacky当年最好的“加班”伙伴,现在已经是公司业务部门的副总裁,正准备升任国外要职。所以年近四十的Jacky除了困惑,剩下的只有郁闷,要不是金融危机,他早萌去意。 …… [阅读全文] |
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