竞争是商战的长期主题，战斗是经理人最容易做出的选择，能否打赢是一回事，但是很多人从来没想过“不战”——选择“联合”(联盟、合并与被收购等等)在中国经理人圈子里往往被视作投降或者是怯懦。
其实，在战斗面前，股东的利益早已被遗忘，保全的只是管理层所谓的面子与尊严。而商业就是商业，我们需要还其本来面目。
具有“接力思维”的企业家是负责任的
商业不是政治，至少在99.99%的情形下不应是政治，商业也不是情感，至少在99.99%的情形下不应是情感。我从来坚决反对把企业当作自己的孩子看待，孩子是自己的血缘关系，永远是非卖品，而企业就是企业，在建立的第一天起，就意味着可能会关门，可能会被卖。
企业经营就是接力赛跑，需要不断地把接力棒交到下一代经理人手中，需要舍得让位让贤，甚至需要交给下一个东家，也就是需要舍得合并与被收购，把公司交给新股东。在多数情形下，接力思维对企业才最为有利。4x100米接力的成绩都好于400米的成绩，与此异曲同工。
如果企业家总是自己一直跑，无疑对企业发展不利。不是谁都能跑马拉松的，关键是会把企业拖垮。“失败是成功之母”是否真正灵验我还不知道，但“成功是失败他爸”却屡见不鲜，因为过去所谓的成功经验往往制约了我们的创新，此时，把企业勇敢地交接给下一棒是清醒的选择，是对企业最大的负责。 …… [
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一、 人力资源管理架构 作为一名直线经理人，即非人力资源经理，有必要对人力资源管理架构有一个概略性的认识。
（一）人力资源管理与传统人事管理的区别。简单地讲，传统人事管理偏重于人事行政管理作业，只是在处理招聘、出勤、奖惩、薪资、档案管理等一些行政事务性的工作。传统人事管理也做新人入职培训等一些培训工作，但很不深入，没有体系，目标把握性不强。传统人事管理技术含量少，因而地位不高，大都只是属于行政部或者总务职责里的一小部分，往往由一个人或几个人来做。传统人事管理工作者被认为扮演着居委会大妈的角色。在现代企业里，人力、物力、财力构成了企业三力，人力也成为企业的一个非常重要、不可或缺的生产要素。物力是我们所指的产品、设备等等，财力指的是资金之类，它们都是静态的资源，不可再生；而人力资源，除了利用物力、财力资源之外，其自身就是一种活性化的、动态的资源，它有一个突出的特征就是可以再生、挖掘、可持续发展。同样要说明的是，人力资源千差万别，每一个人都具有不同的个性特征、不同的思想、不同的经历与学识。传统的人事管理往往强调对人的“管理”，偏重于管理层面，有强烈的 “控制”味道。传统人事管理更强调个人对组织、个人对规章制度的服从；因而忽视人性化，缺少对人力资源的差异化管理。显然现代人力资源管理正逐步取代传统的人事管理。现代人力资源管理已从Personnel（人事）到Human Resources（人力资源管理），强调人不仅是要Management（管理），而是要Development (发展)，它侧重于把人力当成资源来看待，强调人性化管理与人力资源开发，也更强调对组织目标的把握，其工作要求具前瞻性，成为企业策略性规划的一部分。人力资源部门正摆脱行政、事务部门的角色，而逐渐成为一个绩效部 …… [
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在从事营销管理咨询和培训工作中，常常有客户企业的营销人员和学员会问起什么是营销模式？如何解读现在流行的林林总总、纷繁复杂的营销模式，如所谓的深度分销、服务营销、体验营销、速度营销、概念营销和创新营销等等？ 也许简单的从概念到概念的演绎只是那些教授学者们的事情，但对这些概念和模式的解读却能给人以营销思维上的启迪。
尽管营销理论不断创新，各种新的理论层出不穷，从1960年由杰罗姆·麦卡锡提出的4P，到1986年由营销大师菲利普·科特勒提出大营销概念的11P，再到由劳特朋提出"超越4P"的4C，最后到整合营销传播理论的创始人唐.舒尔茨提出的4R。这些理论都在不同层面和角度向人们诠释着营销，但本人认为，从对企业的营销人员来讲，最有价值和指导意义的还是我们认为过时了的4P理论！
其实我们言必称道的营销模式，其实只过是按不同结构构造的4P策略组合而已。4P是简单的，现在残酷的市场竞争也告诉我们的营销经理们，仅仅依靠任何单独的某一P策略都是难以取得市场优势，哪怕是暂时的优势。正如兵法的三十六计，单论某一个计策可能大部分人都能说三道四地高论一番，但如何应对“兵无常形，水无常势”去精妙组合运用这三十六计，这便是高超的艺术，要不，这世上的常胜将军都是国宝级的稀有动物。
课堂提问一：如何客观看待传统经销商的不足和优势？？
1、传统经销商的不足
·经营理念落后。很多经销商还沉醉于过去“夫妻店”和“个人打拼”的辉煌之中，无视市场环境、流通业态已经发生的巨大变化，更多的是“抱怨”生意难做，“拼命地”向厂家要资源、要投入，孰不知厂家业已陷入“资源和投入”不足的困境。 …… [
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自1889年拜耳公司建立了世界上第一个真正的工业实验室后，通用、杜邦、AT&T等大公司群起仿效，二战前，发达国家确立了企业研发在整个国家科学技术中的主体地位，技术研发企业化、制度化，是企业家对研发制度的重大创新，是发明方法的发明，对世界经济发展作出了突出贡献。而似乎一直以来开发和掌握科技强项技术，都是发达国抓的专利，而这种技术专利，正是企业不断超越竞争对手和拉大竞争差距的关键所在。
国家和企业经济发展需要技术支撑、科学支撑和人才支撑，三者相辅相成，缺一则可导致一个企业和国家的经济滞后甚至瘫痪。技术是经济增长的“发动机”，科学为“发动机”增添“燃料”，而教育则为经济发展培养创造性人才。我国科学支撑和人才支撑相对有力，而技术支撑则很薄弱。原因在于我国企业崛起速度慢，刚开始科研项目主要在独立科研院所进行，与企业所需要的“出产品，出效益”，“先研究市场，后研究技术”的科研方针背道而驰，致使我国经过几轮技术引进之后，产业技术水平仍比发达国家落后10—25年，各行业发展的关键技术受制于人，在加入WTO，世界经济一体化的潮流中，我国71%的出口企业、39%的出口产品受到技术壁垒的限制，科技形势十分严峻。
说国内产品的技术不过硬，并不是指我们企业生产的产品是假冒伪劣，应当讲，在立足于纵向了解市场时，我们看到，国内企业的产品技术已经今非昔比。但是，在全球化的混合市场中，企业产品的命脉——技术已经开始束缚着企业的发展和盈利。如果还是采用旧有的质量观念来对待企业产品，那么，产品的命运可想而知。作为国内专业研发和制造破碎机，磨粉机，制砂机等矿业设备的龙头老大上海世邦企业集团，在行业内率先看到技术创新对企业发展的重要性，自公司1995年成立，与时俱进，勇于创新。上海世邦经过近二十年的发展，不断强化自身建设力度，狠抓公司质检建设、强化专业人才培养，提高设备技术等措施，使该企业在赢取客户信誉和服务工作上收到了满意的效果。自95年实施科教兴国以来，像上海世邦这样坚持走技术创新的企业越来越多，对推动我国科技、教育和经济社会发展起了积极的作用。 …… [
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CFO意指首席财务官，其在中国受到重视仅是近二十年的事。外部视角如何看待CFO角色与定位，为中国CFO们提供了一条提升路径。
作为现代企业核心决策成员之一的CFO，其学识、观念、思维方式、思考问题时所站的高度，都对企业的发展起着关键性的作用。
CFO源起
过去，企业的融资方式十分单一，以银行贷款为主，“企业理财”的概念少之又少，CFO可有可无。随着全球资本市场的发展，情况发生了变化：一方面，金融工具日益繁多，无形中为企业提供了广阔的融资空间，这个时候，如何控制融资成本，选择最佳的融资时间，对企业而言就变得至关重要；另一方面，跨国公司大量涌现，企业的经营体系越来越复杂，合理的财务规划成为企业持续发展的前提。在这种情况下，CFO们逐步登上资本市场的舞台，显现出耀眼的光芒。
对我国来说，“CFO”这个名词是个舶来品。德豪国际北京京都会计师事务所合伙人吴寿元先生表示，计划经济时代讲究“以产定销”，在一个企业里，最重要的往往是生产环节，财务仅仅是企业后勤支持系统的一部分，财务人员的工作以管理账目为主。伴随着国内资本市场的兴起，“CFO”的概念进入国人视线。特别是近几年，中国的CFO们已经逐渐进入企业的高级管理阶层。他们突破传统财务视野，从战略高度把握着财务管理、资本运营，并与其他企业核心领导层一起参与公司治理。
雷博国际会计高级合伙人梁德信先生对此感触颇深。 …… [
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