谈营销思维与策略创新随着市场经济的发展,一个成功的经营者最重要的是要有现代营销思维。否则即使你有了一定市场,在激烈的市场竞争下也很难保住一席之地。针对现阶段中国市场上的成功经营策略,我认为以下是最基本的营销思维与相应的营销策略。一、以情入手,加深沟通与情感渗透营销策略 如今消费者选择商品或品牌的准则不再基于“好”或“不好”这一理性观念,而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的情感态度观念。有着100多年历史的宝洁公司,如今已经成为在中国市场占有量最大和最受中国老百姓喜爱的企业。宝洁成功的关键是,它能够以情入手,循循善诱不断地“教育”消费者。这个以“恩师”出现的企业,将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品,一齐送给消费者。消费者先是怀着几分敬意接受,继而是十分虔诚地礼拜了。 你听“中国人,你好了吗?”——这是宝洁这些年来天天向我们发出的善意的问候。“你洗头了吗?”——我来帮你洗。”你会洗头吗?”——我来教你洗。“你洗得好吗?”——我告诉你怎样洗得更好。宝洁,就像一位温柔的妻子,依附在丈夫的身边,不仅好言相劝,而且身体力行;不仅耳提面命,而且从善如流。 宝洁不仅教人们洗头,还教中国一代又一代人刷牙,在获得经济效益的同时,获得的社会效益也是空前的,更是长远的。因为,在这一切努力的背后,是人们生活观念、生活习惯的改变,是人们健康意识和水平的提高,是整个社会的文明增长。 …… [阅读全文] | |
松下抛出94亿美元重组计划 三洋品牌去留待解继2004年4月合并松下电工,2009年12月收购三洋电机超过50%的股权后,刚刚公布新三年计划——GT12的松下电器,又在资本市场扔出一颗“重磅炸弹”。根据公告,松下电器计划在2011年4月前最高出资8184亿日元(94亿美元)让三洋电机和松下电工成为其全资子公司,除了使用自有资金外,松下电器还计划寻求外部资金的支持,其中包括已经实施的上限为5000亿日元的增发。 “本来松下电器已经拥有了松下电工51%和三洋电机50.05%的股权,这已经达到了连结决算的条件,但是这次让两家公司子公司化显然是为了业务整合的需要。”8月3日,松下电器中国公司常务顾问张仲文8月3日如是表示。 战略转型 按照松下电器中国公司给本报记者的声明,松下电器将从2010年8月23日到10月6日的时间内,按照1110日元和138日元每股的价格来分别收购松下电工、三洋电机两子公司已发行的全部普通股。 这笔看似代价高昂的整合背后却是松下电器全球战略转型的开始。2009年12月,松下电器以40亿美元收购了三洋电机50.05%的股权,而这次让松下电工和三洋电机子公司化的代价则高达94亿美元。 显然这次重组,松下电器下了大决心。松下电器海外企划部负责人涩谷俊彦表示,“松下电器2009财年的业务构成中,数码AVC网络产品和白电产品的销售收入占比依然达到61.3%,而新能源和环保业务只以8500亿日元的规模占比只有11.5%,而今年提出的GT12计划中,到2015年新能源和环保业务的占比要提高到30%,这意味着未来5年其年增长率将超过40%。” …… [阅读全文] | |
职场中避免让自己落入完美主义困局在我国古典文学四大名著中,《三国演义》不仅以其斗智斗勇的故事情节展示出强烈的男性特征流传百世,而且塑造的上百人物形象也因再现人间万态而深入民心。从某种意义上可以说,三国春秋代表着风云变幻、跌宕起伏的职场,里面大小角色就如同当今奋斗着的各色人等。我们都可能崇拜着三国中的某个人物,并在言谈举止、行事作风上自比。实际上这么做有些危险,即使智慧如诸葛亮者,也有他的性格困局。那么我们如何借鉴三国人物,游刃有余地驰骋在职场呢?从本期开始,哈佛心理学博士岳晓东将从心理学的角度分析我们的三国偶像,助力大伙儿有效而快乐地成长。诸葛亮是中国很多男性的超级偶像。他集智慧、忠诚、正直、廉洁于一身,辅佐刘备借荆州、占益州,入巴蜀,联东吴,可谓朝中之事,无分巨细,事必躬亲。然而,恰恰是这份鞠躬尽瘁,导致了蜀汉军政管理上的诸多失误。而这一切,都源自于诸葛亮的完美主义人格。 …… [阅读全文] |
失败者回忆过去,成功者关注未来-猎头推荐一个人能不能成功,一定跟他的思想有关系.因为想法决定做法,思维决定行为.失败者回忆过去,成功者关注未来.失败者总是在为自己的失败寻找借口,他们后悔当初不该轻信谣言,后悔当初选错了行业,做错了事,找错了人.他们天天生活在回忆之中.总是在为是昨天的事情而烦恼。然而,生活中还有另外一类人,虽然他们在人生的道路上,也有过失败、迷茫、挫折,但是他们不会为倒翻的牛奶而哭泣,而是在失败中迅速调整自己,把损失降到最低点,把危机当转机,成功者永远是关注未来。一个人的成功与失败跟年龄没有多大的关系,跟他们的思想却有很大的关系。有的人年纪轻轻,人没老心老了。他们谈话就是谈论自己的子女多么多么的优秀,能干,而不是讨论自己的未来.即使你跟他谈事业,他也是谈论他过去的辉煌成就,而不是自己将来的打算。那么证明这个人的人生没有太多的抱负了,他已经把希望寄托在下一代了。然而,成功者不是这样思维的,即使他们摔倒了,成败者也不是想着摔倒了后的损失,而是想着如何再一次爬起来。即使自己过了而立之年…… [阅读全文] |
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