机床工具行业中小企业如何开展网络营销

　　网络营销对机床工具行业而言已经不是个新生事物了，与传统营销相比，网上营销具有低成本、高效率的优势，但是网络营销并不能替代传统营销，只有把两者结合起来变成复合营销，才会使企业受益匪浅。
　　建立新型的网络复合营销机制
　　机床特别是数控机床，具有技术性、专业性等特点，因而价格也比较昂贵，加上我国信用环境的制约，所以现阶段我国机床产品的网络营销，还没有进入到电子商务阶段，网络营销所实现的只是最基本的功能，从“网上找客户,从网站找供应商信息”。现在是这样，估计今后在相当长的历史阶段也会如此。
　　记者认为网络是商贸工具，网络营销也是市场营销的一种手段，我们既不能认为“无用”，对网销否定，也不能认为“万能”，把网络营销说成是“天下没有做不成的生意”，用“泡沫”误导企业上网，造成企业对网络营销的误解，从而导致企业因未达到预期的效果而对上网失去信心。而要把网络营销与传统营销结合起来，把传统营销信息化、网络化，“网上找客户、网下谈生意”，建立网络复合型的营销机制，网络营销才能凸显效果。
　　我国机床行业企业大部分已开展了网络营销工作，绝大部分都建立了企业网站，有的企业展开了搜索引擎营销（SEM），竞价排名广告。但我国的网络营销工作，还处在起步的低级阶段，没有收到实际效果。据我们对许多机床行业企业网络检测，发现有相当的企业是带病上线。由于病网的运营，企业网站不能做到SEO（网络优化），不仅不利于搜索引擎检索收录，使自然排名落后而让客户无法找到你。而且即使通过搜索引擎竞价排名，也只能增加企业网站的点击量，并不能获得真实的客户。这是因为客户在网上得不到所需的产品服务信息，或者网站上缺乏企业良好的形象，访问速度又特别慢，因而失去客户的信任，等于自己花钱赶走客户。 …… [阅读全文]

山西省经济风云人物：太原钢铁集团董事长陈川平

  　从“九五”末太钢被挤出“中国十大钢”龙虎榜，到“十五”末成为全中国最大的不锈钢生产企业和特殊钢生产基地，并昂首迈进“世界不锈钢八强”之列，太钢创造了超常规发展的奇迹。
　　2006年，在“十一五”的开局之年，太钢投资165.78亿元、历时两年建设的新不锈钢工程正式竣工投产，这标志着太钢已经具备了年产300万吨不锈钢的生产能力，一跃成为全球最大的不锈钢生产企业。“到2010年，太钢的年销售收入计划达到800亿元以上，比2005年翻一番，力争进入世界500强。”展望太钢“十一五”的发展规划，这一“不锈之舰”的掌舵人——陈川平踌躇满志地说。
　　□关于太钢
　　太原钢铁(集团)有限公司(简称太钢)始建于1934年，新中国成立后的第一炉不锈钢、第一炉硅钢、第一张热轧硅钢片均诞生于此。
　　“九五”末，这个钢铁行业的巨人，不论从规模上还是产量上都被挤出了“中国十大钢”龙虎榜。
　　通过短短5年时间的发展，“十五”期间，太钢钢产量从316.87万吨增加到539.1万吨，增长了70.13%；不锈钢产量从24.28万吨增加到92.55万吨，增长了2.81倍；销售收入从113.92亿元增加到360.81亿元，增长了2.17倍；实现利税从11.44亿元增加到43.1亿元，增长了2.77倍。不锈钢出口大幅度增长，由252吨增加到8.86万吨；出口创汇额由3222万美元增加到28386万美元，增长了7.81倍。在岗职工人均收入由14081元/年增加到30122元/年，增长了1.14倍，成为全中国最大的不锈钢生产企业。 …… [阅读全文]

猎头最关注简历啥内容

    现在企业、行业的变数比较多，人们对职业的追求比过去积极得多，人们也愿意把简历交给猎头公司“备份”。我的建议是对于那些比较成熟的职业人士，要经常更新简历，同时和几家猎头公司保持长期联系，以备在打算转换工作时能获得帮助，至少可从你的猎头朋友那里了解市场所需，薪酬行情，少一些跳槽风险。
    1967、1968、1969年出生的白领现在是猎头眼里的红人，理由很简单：十多年的职业经历使他们阅历丰富，专业知识、管理经验都达到较高水平，更重要的是精力旺盛，有相当的社会关系可以帮助企业顺利发展，而且这个年龄层的人工作责任心也是最强，对职业成功的欲望也是最强烈的。
    ◆曾任职企业。
    我们首先会看他现在或最近在什么企业工作过。如果和空缺职位处于同一行业，而且有在该行业中的领先企业任职经历，那么获得面试的机会是十之八九。另外有在跨国企业、知名企业的经历会得到优先考虑。这看起来有点欠公平，但是现在不仅是外国企业，包括民营企业也希望聘用有跨国企业经验的人才，这是因为企业相信他们不仅能很快适应新的工作环境，而且会把跨国企业的先进管理方法和技术带进来。
    ◆职位。
    那些委托猎头寻找的人才通常都是在管理水平和专业技能上资质较深的优秀人才，所以你的简历如果没有你显示出你有足够的管理者资历(比如5-7年)，那么你的简历很容易被忽略。其次，通过简历了解你的职责大小，行业深入程度(比如“负责全国市场推广”的市场经理会比“负责上海市场推广”的市场总监对企业的影响程度大)，判断你与空缺职位的匹配程度。…… [阅读全文]

个人品牌是职场最核心的竞争-猎头推荐

     职场与市场有着许多相同之处，并且其竞争激烈程度并不亚于市场，所有的职场人士都同样面临着竞争环境所带来的机会和威胁。国内权威的人力资源服务商在一份报告中指出：2004年，外资或国内知名企业一个普通职位的竞争人数可以达到1500人次，而秘书与办公室管理最普通的职位，每个职位空缺由167人次申请增加到237次。此外，财会职业每个职位空缺也由每个职位144人增加到189人。近年，国内一些大企业不同程度的裁员，更加剧了职场竞争形势。从另一角度来看，“大企业的平均寿命是３５年，创业企业８０％的寿命不超过５年”，这意味着大部分人必然面临多次选择企业的问题。
    从“职场竞争的四个层次”中也可以看到：劳动力是竞争中的最低层次，技能、工作方法可以成为竞争的主要手段，但其被复制、超越的可能性很大，无法成为独一无二的优势。拥有对手无法超越、复制的优势是职场竞争制胜的核心所在。通常，企业喜欢做事态度好，工作能力强，并且能为企业创造价值的人。那么，如何才能让企业（顾客）相信你就是他想要的人呢？答案仍然是“得心”。将你个人的工作方法、工作技巧、个人能力和魅力综合表现出来形成个人品牌，让人产生信赖，就可以轻松捕获对方的心。同时个人品牌是无法复制的，它是优秀人才的关键性识别，也是在职场中的信赖标志。有了个人品牌就会有工作的保障，企业对有“品牌”的人更加信赖，加以重用。奥美公关董事长白崇亮也说过：不了解品牌价值对职场生涯重要性的人，很快就会被职场给淘汰。因而，建立个人品牌是赢得“顾客”心的最好办法，而且可以在众人中杀出一条“血路”。 …… [阅读全文]