多通路整合营销时代

    如果仔细观察直销产业这些年的变化，无论是在台湾或是世界各地，都有个相当有趣且明显的现象，就是越来越多的直销企业开始结合其它经营模式，希望能加强其事业的竞争力，像是从原本直销强调的，无店铺营销到结合店面，原本单纯透过人与人的分享模式，结合网路等电子商务模式，再不然，就是由原本的人员解说，配合印刷精美的邮购目录刺激消费者的购买意愿，甚至，许多著名的直销公司透过商品超市、开放式物流中心等各种模式强化其企业本身的竞争力，许多直销产业观察家不仅看得眼花缭乱， 甚至开始思索这样的经营模式到底还算不算是原本强调“以人为通路”的直销。

　　单一通路使开发对象受限

　　直销的兴起和发展，原本就是强调通路（渠道）的价值，企业藉由人做为通路，让产品得以用最低的成本创造最快速、最大的绩效；个人得以透过通路网络的建构，享受倍增的效益和源源不绝的收入，只不过，当外在的环境开始变化，要保持高度的竞争力，直销本身也必须不断创新与进化。

　　事实上，直销原本就是着重在通路的开展和经营，只用单一销售管道经营事业不仅开发的对象极其有限，面对其它通路的竞争更会面临巨大的压力。因此，现今无论直销企业或个人，莫不思索如何在保有“直销精神”的状况下，透过新通路的发展开发出更多潜在客户，让营业额和竞争力都能相对获得提升。…… [阅读全文]

健力宝借力亚运再战江湖 承诺未来投资有增无减

　　“统一对健力宝的投入是长期承诺,未来只会增,不会减。”健力宝贸易公司总经理李世政昨日如是对媒体表示。而在这一背景之下,2008年曾高调以8000万元的代价拿下“2010年广州亚运会指定运动饮料”的健力宝终于在蛰伏良久后,推出“新一代中国魔水”不含气的运动饮料爱运动。在健力宝方面看来,这款核心产品“具有历史性定义”,肩负着实现健力宝品牌回归运动饮料、回归年轻、回归城市的重任。但其面对的,却是一个分外残酷的市场环境。

　　新品聚焦城市　实现区隔定位

　　据健力宝贸易公司企划群爱运动品牌部副经理蔡莉介绍,爱运动将实现120个一二线城市上市,关键营销推广点聚焦亚运平台、广东和城市。记者注意到,原先的传统含气运动饮料健力宝应当是与新品实现区隔定位,在健力宝有较强渠道覆盖的二三线及农村市场大范围铺货。

　　对于健力宝此次的“回归之作”,中国食品商务研究院研究员、精准营销理论专家朱丹蓬表示,该产品主要是延续健力宝品牌的功能型与运动型特色,进行体育营销。然而运动型饮料本就是窄众产品,面对佳得乐与脉动的竞争,必须考虑如何才能占据后发优势。“这几年健力宝在渠道力、品牌信任度和与经销商关系上存在一定透支,在复原期于线上宣传上下猛药可能功效不大,关注的重点应在线下营销,从而夯实基础。” …… [阅读全文]

职业生涯设计：职业生涯好似一个圆

    如何看待职业生涯设计，决定了你能否有效缓解职业压力，不断得到成长，并持续获得成功。我认为，一个人职业生涯的过程就像是画圆，我们的一生就是在画这个职业生涯之“圆”，直到退休。
　　我们知道，画一个标准的圆必须同时具备两个条件，一个是圆心，另一个是半径，只有这两个条件同时具备，画圆才成为可能。

　　职业生涯设计之初首先要确定一个圆心，这个圆心就是我们的职业目标。目标是引领一个人取得成功的最重要条件。试想，一个人连自己想要什么都不知道，那他怎么去奋斗？所以首先要清楚自己究竟要做什么，自己的目标是什么，未来五年、十年的目标是什么。

　　 “圆心”就是我们未来职业生涯之路的一个支点，阿基米德说：“给我一个支点，我将撬起整个地球。”我们不奢望能撬起地球，但我们却十分渴望自己能撬起职业生涯，能全面掌握自我，实现职业生涯的成长与成功。 …… [阅读全文]

太聪明的人往往创业不成功！

    从北京讲学归来，回到公司听项目总监说，毛老师来找过我多次，很迫切的想就创业问题向我请教，她打算和朋友和开一家饰品店，市场定位在时尚、追求潮流、喜欢不拘一格个性化的女孩身上，但具体的营销推广、运行管理、品牌拓展上还需我给予针对性指导云云。
　　听了以后，我很快告诉项目总监，请转告毛老师，创业很艰难复杂，请她还是打消这个念头好。其实，我很了解毛老师，这位原来能歌善舞的幼儿园老师，三年前自觉自己才能和价值被埋没得不到充分发挥而辞职了，第三天就慕名找到我们信心百倍的谈创业想法，寻求指导，当时，被她的热情所感染，公司还推荐了一些上手快、风险小的项目供她选择与运作，并根据她自身的资源和优势给予了一些针对性意见。也许是之前就有所准备吧，她表现得踌躇满志，一年过去了，我们也很关心她到底运作到何种程度了，却丝毫没有她的动静。事后了解，由于周围舆论的影响和干扰，她起初还有些担心，进而犹豫，最后竟渐渐不自信起来，当然，今后的路怎么走，关键是看她的选择和行动了，由于公司事务本身也忙，慢慢的也就断了联系。 …… [阅读全文]