中小企业营销策略之：先胜而后求战

中小企业是市场经济的重要组成部分，是推动科技和技术进步的主要力量。与大企业相比，小企业除了拥有决策迅速、行动灵活优势外，在品牌、资金、人力资源等方面都先天处于劣势。在大企业市场阴影的笼罩下，能生存下来已属不易，要获得发展则需要付出更多的心血。在中小企业为自身生存和发展所做的努力中，如何在市场营销或者产品销售上取得突破，始终是企业决策层的头等大事，关系着企业的前途和命运。

合效策划机构在长期的营销咨询实践中接触过许多的中小企业，对这些企业面临的外部环境和市场运作进行了深入的分析和跟踪研究。我们认为，当前中小企业面临的首要的问题是要树立正确的营销思想，同时在正确思想指导下做好营销策略的规划工作。
“先胜而后求战”的营销思想
正确的营销思想才能引导正确的行动。中华民族从来就不缺乏思想，特别在军事领域，如早期的孙武、近代的毛泽东，在如何作战方面都形成了自身较完备的思想体系。而营销活动从本质上来说就是企业间的战争，因此许多的军事思想能够被企业所借鉴。
“先胜而后求战”是《孙子兵法》的核心思想之一，意思是“具备了胜利的条件后再开始作战”，对于中小企业来说，这一思想尤其具有重要意义。与大企业相比，小企业资源少、底子薄，抗风险能力弱，在营销上一旦出现失误，很有可能将企业推入万劫不复的境地。我们接触的不少企业，都是在条件不成熟的情况下仓促上阵，一轮市场拼杀后不见效果，转而寻求我们的帮助。此时产品、包装都已定型，渠道也做成了夹生饭，我们仅做小的调整解决不了根本问题，全部推倒重来企业又将面临极大的财务风险，左右为难。造成这种进退两难局面的主要原因就是“先战而后求胜”造成的。企业未经过严谨、充分的营销规划即仓促上马，推出的产品无特殊之处，包装也是平淡无奇，加上模糊的品牌定位、无差异的卖点，直接导致招商这一关都难过，产品到了终端也难有所作为。这时企业寄希望于加大对渠道和消费者的促销力度、加强销售队伍的建设都已于事无补，问题还是会层出不穷。究其原因，都是企业“先开战，再想办法求胜”的错误营销思想惹得祸。 …… [阅读全文]

联合利华12.8亿欧元收购莎莉集团部分业务

　　近日，联合利华公司宣布，已同意以12.8亿欧元(约合18.8亿美元)的价格收购莎莉集团(SaraLeeCorp.)的全球身体护理用品业务，以及其在欧洲清洁剂业务，包括SanEX、Radox和DuSChdas等多个广受欢迎的品牌。莎莉集团表示：“已经同意在满足某些条件的情况下酌情接受该报价。”

　　资料显示，莎莉集团目前在全球的净销售额为130亿美元，1992年进入中国，起初采用的是直销方式，生产和销售家居护理用品，随后淡出直销，在华收购了鞋类护理等品牌。至2009年6月份结束本财年，莎莉品牌每年的销售额超过11亿美元，经营利润达1.88亿美元。这些业务在2009财年带来的年度销售额约为7.5亿欧元(约合10亿美元)，占国际家庭用品与身体护理业务调整后经营部门盈余的55%左右。

　　作为宝洁与雀巢公司之后的世界第三大消费品公司，联合利华表示，其多芬(Dove)肥皂与艾科(Axe)除臭剂系列将与莎莉（SaraLee）的品牌形成互补。联合利华总裁保罗·波尔曼在一份声明中表示：“莎莉品牌在消费者心中有很高的认识度，增长潜力巨大，并且非常适合联合利华的现存业务。”双方的这笔交易还将等待各项条件的达成以及监管部门的许可，预计将在2010年完成。

　　据透露，这是联合利华9年来首次大规模并购，也是公司CEO波尔曼今年1月执掌联合利华帅印后的一次大手笔。值得关注的是，波尔曼在宝洁工作了26年，参与了宝洁多次重要并购，其中包括在宝洁的产品线中加入潘婷，以及宝洁对吉列的收购等，在宝洁繁多的女性产品中增加了男性产品线。…… [阅读全文]

每个人都要为自己的职场品牌负责

这是一个全新的品牌世界。无论年龄、职位以及你所从事的职业，我们都必须懂得品牌的重要性。我们是自己的公司——“Me Inc.”的首席执行官，我们最重要的工作是成为“你”这一品牌的营销策划经理……这项工作既简单又艰难，而且无法逃避。
每个人都有机会成为一个值得关注的品牌。品牌就是你获得价值的承诺。品牌将是你花费时间阅读信息的价值保证。从现在开始，从这一刻起你要想象自己的与众不同之处。
你的未来不再属于任何公司，而且你主要的关系不与任何特别的“职能”相关联。你不再被职务头衔所限制，也不再被岗位说明书所约束。从今天开始，你是一个品牌。
那么怎样营销个人品牌呢？
你可以采取各种方式提升你的知名度，包括记住任何一次能让你个人曝光的活动。如果你正在提升自己的品牌，你做的一切事情以及你放弃的一切事情都传递了“你”这个品牌的价值和特征。所有一切你可以控制的途径(从电话会谈、你发出的电子邮件到某一次会议上自己开展业务的方式)都是传播你的品牌的庞大计划的一部分。 …… [阅读全文]

你该另谋职业的10大迹象

也许你对目前的工作越来越感到心烦，也许你感到自己与主管的关系日益紧张、的越来越不合拍，也许你为自己选择目前的这一职业而正感到迷茫，也许你的企业正在被其它企业购并而你正面临失业、的下岗的风险，面对这些迹象，你却仍在目前的岗位或职业上苦苦挣扎，希望能侥幸逃过这些“劫难”，其实，这些迹象都已表明你该主动采取行动了，那就是该另谋职业了。 
也许你会发现，你周围的一些同事，他们很清楚自己在什么情况下应该主动辞职，一旦内部条件或外部机会出现，就会紧紧抓住，绝不放过，好多人可能就此成就了大业，圆了自己的职业梦想；而对于你的另外一些同事，面对内部出现的种种“推力”因素、的不协调迹象却无动于衷，面对外部的“拉力”和良好机会却反应迟钝，不敢冒然，这样往往坐失良机或坐以待毙。也许你正是后者队伍中的一员。 …… [阅读全文]