媒体经营之道：渠道是金

    说到媒体经营，有些媒体人至今不肯承认，或者是放下架子，承认媒体是附属于经济，但实际上已经如此了，经营自然离不开营销，论到营销就不得不提渠道。所谓渠道，通常指水渠、沟渠，是水流的通道。引入到经营领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，有时渠道又被称为营销渠道（Marketing channels）或是网络。其定义是指产品或服务从生产者向消费者转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务被知晓、使用或消费的所有组织构成（包括企业或个人）。营销渠道可以根据主导成员的不同，分成以生产制造商为主导、以零售商为主导、以服务提供者为主导的营销渠道，以及其他形式的营销渠道。营销渠道的根本任务，就是把生产经营者与消费者或用户联系起来，使生产经营者生产的产品或是提供的服务能够在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的形式、送给恰当的人。企业在营销中有“决战在渠道”，“渠道是金”之说，渠道在企业营销中扮演的角色之重要是不容质疑的。

    媒体的传播属性天生就是其他企业或组织在营销过程中所必须依赖的一种渠道。在中国市场经济中，媒体一直扮演着重要的角色，推动着企业的市场化进程，见证了一个个企业崛起和品牌创建的历程，与企业携手创造了一个又一个营销奇迹。每年，无数的企业将上亿的资金投向了媒体，为的就是借助媒体力量强大的渠道，让广大的消费者知道并接受自己的产品，从而在当前激烈的市场竞争中立于不败之地。曾几何时，“广告一打，黄金万两”，媒体的作用被神化；媒体在为企业创造价值的同时，也实现自身的快速发展。很多企业都是成功媒体传播的受益者，可以说每一个成功企业和品牌的背后，媒体都功不可没。然而今天，时过境迁，随着市场经济逐步走向规范和成熟，媒体资源过剩以及媒体市场化进程的相对滞后，媒体为企业创造价值的能力也越来越小，媒体自身也不得不面对营销问题。谈到媒体的营销，就不能不谈谈媒体的获利来源。一般来说媒体收入来源有四种，广告、发行、咨询与公关活动。归结起来，无外乎就是内容服务（发行、咨询与公关活动）和广告服务两种。通常以内容为获利手段主要手段的我们称为内容经营型媒体，以广告获利为主的则归类广告经营性媒体。大凡媒体一般大多先从内容经营型入手，发展到一定阶段，形成品牌后，再经过区域化经营改造，转变成广告经营型媒体。而在我国，媒体的经营要复杂得多，内容型媒体获利的不多，大多内容型媒体最终都将转变成广告经营型媒体，这就要求媒体的内容服务定位要与广告服务定位紧密结合，内容、广告与发行一体化。…… [阅读全文]

王斌：2009年新媒体产业十大趋势

    中国新媒体创新大会在北京隆重召开。2009年是我国建国60周年，也是我国经济发展关键之年，面对国际金融危机、全球经济下滑，新媒体如何运用新的技术手段促进新媒体产业发展，如何以创新的营销模式助力企业应对金融危机，成为业内关注的焦点。各界专家及学者会聚一堂共同探讨如何寻求金融危机下的发展机遇。
　　以下是新传媒产业联盟秘书长王斌的精彩演讲：
　　王斌：尊敬的各位领导、各位嘉宾，新媒体界、传统媒体界的朋友们，大家上午好！很高兴能够跟大家做一些分享。
　　我上午跟大家交流一下新媒体创新发展趋势。
　　整个从2008年下半年开始，整个经济面对金融危机而带来的实体经济的滑坡，从而整个产业链受到很大的影响。那么新媒体在这种状况下，也受到一些影响，同时也有很多的发展机遇。我们把整个2009年的基本情况做了一个简单的归纳，这个还是在今年一月份我们整个这样一个对2009年新媒体发展的这样一些基本的看法。
　　第一，我们说2009年这样的几大特点，新媒体成为畅通民意的重要渠道。从去年6月20日我们胡锦涛总书记去人民网跟我们的网友在线交流，从这个时间开始，整个开创了一个新媒体。可以说有一个概念叫新媒体政务。在十年之前互联网初步发起的过程中，我们的电子政务已经经过十年的发展非常完善，那么新媒体发展到现在，我认为下一步可能我们更多的会出现一些新媒体政务。从这一刻开始，我们的各级政府已经开始在利用新媒体进行一些民意交流，包括我们两会之前温家宝总理到中国政府网也跟我们的网友进行交流，通过网络来征求我们的民意。从网上的提问当天过程当中达到50多万条，温家宝总理回答我们网友的时候说：我每天都上网半个小时到一个小时。 …… [阅读全文]

而立之年的职场规划心得

    30岁，这是许多人职业生涯的一个门槛。他们已经没有了工作初期的新鲜感，对职场充满了焦虑与倦怠，却不得不面对另一个问题：未来如何保障？
　　30岁，对“企业文化”或是“企业愿景”之类的华美说辞早已麻木。在他们看来，企业并不是员工的家，企业和员工说到底是一种交易的关系——企业支付薪水，员工提供劳动力或是智力。
　　他们的倦怠和迷惘，不仅因为他们是企业人，更因为他们还是社会人。作为企业人，他们按照职位的标准来做事，从而得到相应的报酬。但作为社会人，这些报酬并不能保障他们的未来，员工在企业的任职结束，也意味着交易的结束，企业就不再对这个员工的未来负责了。但员工却需要为自己的未来负责，寻找新的工作机会或者创业机会。 …… [阅读全文]

对话还须用“心”对

   诚挚地表述心中所想是十分重要的。要想打动人心，心思光放在技巧上，绝不可能使人动感情。有人说：“有时写文章自我感触很深，是含着泪水写的，但事后修改时却又觉得一点意思也没有，文章没有令人感动的力量。边哭边写的文章不应寄出。”对于自己的感受，自己不动感情那是没有理由的。然而，这种文章修辞多，絮絮叨叨，别人一点也不会与你有同感的。即使短文，也有打动人心灵的，那就是不转弯抹角，诚挚地表述。
    我们可把这种常理用到日常对话上。对话就是面对面说话，那是打动对方心灵的最佳手段。对话也有用于哲学论争方面的，通过问答探求真理。然而，对话不光如此，也可以与对方心灵交流，求得心灵相通。一件事伤害了对方的心，弄不好可由此一生记仇的。相反，谈一谈，交交心，往往可以打消隔阂。 …… [阅读全文]