为什么要势能营销？

    自笔者提出势能营销的理论以来，得到业界同行和很多朋友的关注，这是本人始料所未及的。作为一名热爱营销实践的职业经理人，我并非华众取宠，只是想把个人实践中的一些体会与大家分享罢了。
    有人说两人交换一个苹果，每人各得一个苹果；如果交换一种思想，则每人能拥有两种思想。
    当前是一个信息爆炸的时代，正是营销界广大同仁的不断努力，促进了中国营销学的发展，使中国在很短的时间内走完了西方百几年的营销发展之路。这对中国无疑是一件幸事。
    正是在这种背景下，新的营销观念层出不穷。
    我是1994年接触市场营销学的，那时的书籍很难看到文化营销、品牌营销、服务营销、关系营销、体验营销等这些概念。
    当时的企业营销靠什么？广告。可以说那时广告几乎是万能的促销手段。曾有几年央视“标王”被炒得火热，企业只要有钱做广告，商品就不愁销路。但自山东的秦池开始，企业自身开始出现了反思。广告并不是营销的万能妙药，还有那么多东东需要我们去研究学习。所以此后的10多年里，你只要经常逛逛书店，不时间就会发现新的营销理论。什么定位、文化营销、整合营销、数字化营销、全球营销等等，应有尽有。
    营销人是最善于学习和实践的，看看现在一些比较好的营销案例，你都能看到多种营销理论同时应用的影子。每个营销人的学习能力是有限的，悟性也有高有低，实践的行业也有所不同，其知识结构差异也比较大，所以同一项营销活动，让不同的人去操盘也会有很大的不同。但营销的“魂”不会变，这种就是市场需求和企业为满足这种需求所提供的顾客价值。
    围绕这种所谓的“魂”，笔者多年来一直进行深入的思考，在营销策划中无论如何也不能偏离这个主题。
    记得以前有一个做酒的朋友拿着一个刚投入生产的礼品酒给我看，说你看这个酒怎么样？这个酒的外包装非常漂亮，很有品位，瓶子也可以，但我闻了闻，酒质很差。我说你的企业要想长治久安，不要这样做，内外要统一起来，消费者的眼睛是亮的，他只会上一次当。现在我们到礼品市场特别是农村市场走一走看一看，类似产品还是很多，他们都是在做短线，但这些产品都是杂牌，品碑企业不会这样做。 …… [阅读全文]

神州数码08至09财年净利润6.41亿港元

    IT服务提供商神州数码控股有限公司（00861.HK）（下称神州数码）今日公布了08/09财年业绩。截至2009年3月31日，神州数码实现营收423.26亿港元，较上财年的352.44亿港元增长20.10%，。财年净利润达6.41亿港元，较上财年的4.01亿港元增长59.84%。
神州数码已经连续4年增长速度超过20%，并持续4年超越大势，行业地位不断加强。公司软件与服务业务也连续六个季度盈利，从“业务投入期”进入了“业务贡献期”，业务模式和盈利能力都取得了长足进步。

IT服务转型拉动公司业绩大幅增长，并带来盈利能力持续改善。随着IT基础设施搭建的完善，及企业信息化意识和水平的提高，高端IT市场近年整体呈增长趋势。受益于此，神州数码软件与服务业务在各主要行业面向客户获得突破性进展。金融行业在中小型银行及外资银行实现了多个客户的拓展。政府行业在数字城市业务迅速拓展，在传统国税、地税、质检等领域继续保持领先优势。电信行业在3G的带动下，客户签约实现大幅增长，整体签约额比上财年同期增长114%，尤其是在移动、电信的拓展上有了很大进步。IDC 2009年4月的分析报告显示，神州数码软件与服务业务在同领域的国内企业中，市场排名位列第一，其中在政府、银行两个细分行业市场中亦稳占第一位。

神州数码集团董事局主席郭为表示，在全球经济出现全面危机，经营环境复杂多变的背景下，公司仍然实现了大幅逆势增长，主要得益于全面向IT服务转型。…… [阅读全文]

职场尴尬圆场四大武器

　　武器一：幽默 幽默是一种智慧，它可以让复杂的问题简单起来，也可以让棘手的事情容易起来。遇到职场“尴尬”，巧妙地运用幽默这个武器，往往会有意想不到的收获。当然幽默也是要把握度的，不是什么人什么场合都能用的。千万不要随便对不太外向的同事开玩笑。
　　武器二：不伤害 所谓“圆场”，就是要追求一种皆大欢喜的结局，其目的是让对立的双方都不要受伤。所以在圆场时，要充分考虑双方可能受到的伤害。对人保持一颗善良的心是一种处世之道，也是很容易被人们接纳成为朋友的。
　　武器三：合理化 圆场时的一些“借口”需要得到对方的认同，这才算是圆场成功了，否则，如果借口让对方感觉特别假，那就适得其反了。如何检验借口是否合理？可以将自己换到对方的立场，看看这个借口能不能说服自己。 …… [阅读全文]

低头是一种智慧

    明知道此处限高，不低头是过不去的，但仍要强行挺胸抬头而过，那结局肯定很惨。
    曾经看过一个外国漫画，题目叫《陷阱》，其实没有井，而是人们乘坐在火车上，铁路前面不远处的右侧有个很大的画牌，上面画着一个形象逼真的女人裸体画，有的人在车厢里看觉得不过瘾，便把头伸出车窗，此时，一场灾难将要面临，那些好色之徒却全然不知。因为画牌不远处就是隧道，那隧道刚刚能容纳火车通过，疾驶而去的火车把那些好色之徒伸出车窗的脑袋永远留在了画牌旁。
    这不过是一个漫画而已，那就无需考据它的真实所在了，但它却告诉我们一个简单的道理，假设那“色欲”能收敛一点，只在车厢里看，或者发现前面有人遇难了，就赶紧把头缩回来，或者低低头，就可以幸免了。
    年轻时的富兰克林去拜访一位老前辈，他挺起胸膛，大步流星，一进门，“嘭”的一声，额头重重的撞在…… [阅读全文]