整合 执行 创新 精彩人生从合作开始
整合营销传播的核心创意一只蜘蛛在树上织就了一张网，能网到大量飞虫，从此衣食无忧，过上了幸福的生活。蜘蛛织网网飞虫，是蜘蛛的生存模式。类比公关传播行业，这个小故事自然使人产生了联想。我们用这个形象的比喻可清晰表述整合营销传播的三大要点：企业——蜘蛛;企业锁定的目标客户——飞虫;为此动用并整合的各类传播手段组合——蛛网。 把蜘蛛比喻成企业主体的话，飞虫是它的目标客户，为了获得目标客户，所以需要织网来接触到飞虫，这张网就是动用各种传播工具构建的目标客户接触和沟通系统。通过整合公关、广告、促销、活动等业务，将信息传达给目标客户(消费者)，达到企业营销传播沟通的目标，这就是整合营销传播(IMC)。 由于IMC这一整合多种媒体资源、沟通手段，共同服务于核心目标的特点，决定了IMC的核心创意与普通的广告创意不同。虽然都讲创意的原创性，创新性，但广告创意统领的是一支或一系列的广告(如电视广告，广播广告，平面广告)，而IMC的核心创意则需要统领包括所有形态的广告、公关传播、人际传播、线下活动等在内的所有沟通方式。 因此，无论是在内涵的挖掘上，还是在外延的可扩展性上，对IMC核心创意的要求更为特别，相比普通的广告创意，要进行更为深入的策略研究和创意挖掘。 创意特质 正如一个国王，蜘蛛在它的蛛网中具有独一无二的权力。关键本质、统领全局、可扩展性是IMC项目中核心创意的三个特质。 …… [阅读全文] | |
汇源重启果汁上游投资项目 或与新出售计划有关汇源重启对果汁上游投资的计划比想象中来得快。6月2日，汇源集团与杨凌示范区管委会在位于顺义的北京汇源集团总部签订了水果加工及果汁饮料生产项目入区协议。 根据协议，汇源集团将在杨凌示范区内投资建设水果加工及果汁饮料生产项目，项目总投资达3亿元人民币。按照目前的规划，该项目将于6月底正式动工，2010年2月前有望实现果汁灌装线投产。 然而，就在3个月前，商务部宣布禁止可口可乐并购汇源当晚，汇源高层召开紧急会议，对公司既有战略计划做出重大调整，叫停了总投资近30亿元的果汁上游基地建设项目，并陆续召回派往基地的骨干人员。 对于此次突然重启上游基地加工项目，汇源集团公关总监曲冰表示，杨凌项目的签订符合汇源发展的需要，汇源会在推进果汁生产和销售的同时，稳健拓展上游产业。 “加强上游投资是汇源的长期战略，叫停只是暂时的。”东方艾格饮料分析师陈静说。她分析，可口可乐并购汇源被否导致汇源在人力、资金等多个领域陷于被动，因此，汇源必须暂时抽调资源紧急补救，而一旦资金压力缓解，汇源仍会继续投资上游。 汇源此次在杨凌示范区内投资的项目除了水果加工外，还有果汁灌装线项目。 记者了解，上市后，汇源的资金主要用在了扩充产能领域。据不完全统计，汇源总投资4亿元在华南和华东市场扩张，使汇源整体产能增加至200万吨，目前汇源产能已经出现过剩迹象。 汇源果汁（01886.HK）首席财务官吴育强也曾透露，2008年汇源资本开支达十多个亿，主要因为当年汇源还是以比较快的步伐建厂，有11个工厂陆续在2007年底、2008年落成。另外，吴育强还表示，汇源在2009年和2010年上半年没有打算增加新工厂 …… [阅读全文] | |
职场上都有哪些心理障碍呢最近为一企业服务，我主要负责营销部门外脑智慧输出和渠道实战带教。也许是职业养成一直好为人师的习惯，还有是本身职业的要求慢慢养成一双仔细观察和鸡蛋里挑骨头的“坏毛病”。在该企业辅导一些日子里发现该企业部分员工的心态不是很理想。借用一个中午休息时间我就和该企业的人力总监沟通员工心态的话题并提出我个人的一些建议和想法，在这个建议想法中有一项我是建议他可以在该企业办公室各区域的一些空白墙面上做一些针对性的图片标语，打破一味的说教变成隐性渗透的方式改变和影响公司员工的工作心态和职业心态。没有想到人力总监大人给我戴起高帽：“俞老师，这个事情我真要拜托您一下，第一您是专家，二我看您给我们的授课PPT的图片和文字结合很准确、很勾人、很到位，三。。。。。。。”。总之他就希望我帮他收集一些标语和图片。 …… [阅读全文] |
职场用心规划 死灰复燃获高薪可锐职业顾问案例：Tiffany是经济学本科毕业，她的工作背景并不复杂。Tiffany毕业后便留校当了二年经济学教师，可是却对那种排资论辈儿、媳妇儿熬成婆的形式十分反感，而且Tiffany也觉得自己并不适合在教育领域发展。之后便跳槽到一家国有风险投资公司，主要负责客户投资顾问及产品销售业务，业绩能力十分亮眼。四年后因为家庭原因，来到了北京，通过朋友介绍进入一家国有证券公司任职，除了部分负责以前的职务，她还负责部门内部的管理工作。这样的工作一直持续到现在。 国企绝对的稳定性使她从根本上丧失了晋升的欲望和念头，甚至已经有近两年的时间失去了对工作的兴趣和激情，而且薪资根本就没有什么大的提升。许多同事早已跳槽，过得也都还不错，薪资也是自己的两三倍，以自己的能力和资历绝不应该只拿这点钱。周围也有一些公司在向自己示意，但除了薪资稍稍提高之外，工作内容并无大的改变。由于公司规模比现在的小，工作性质也没有什么质变，Tiffany拒绝了。她也趁着年关试探性地投出二十多份简历，近两个月了都杳无音信。 …… [阅读全文] |
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