帮肋营销人员建立策略思考能力

    为什么策略规划缺少策略思考
    不论在企业、还是在咨询公司，我们经常会遇到这样的现象，有的策略规划人员，可以策略规划得头头是道，写上个上百页，甚至几百页。但是你会发现，这样的规划虽然写得很全，好象做的事也写的十分细，十分全了，可就是缺乏策略性，缺乏清晰、精准的策略思考。笔者也曾经遇到过几个在读EMBA的客户，拿着老师布置的策略规划作业来让笔者来看。通览全篇也确实是教科书般的规范，但是毛病也只有一个，就是缺少策略性思考。
    这个现象，肯定不是我比别人运气好，遇到的特别多，我相信这是企业营销部门、咨询公司作业层遇到的通病。我们可以发现，很多企业的年度策略规划，实际上是几个不可量化的大目标+一堆零散的工作组合。这样的规划结果是，规划缺乏策略性，指导不了实际的工作，一年下来真正按照规划作的没有几件事。
    如果说，这几年市场竞争的国际化，国内企业在营销管理的硬件上，和前几年相比已经脱胎换骨了，很多营销的知识、意识、规范、系统、流程应该说并不比别人差多少。但是在营销管理的软件上，却和国际公司有着一定的差距，这个差距中一个主要部分就是策略性思考。所以说提高营销人员的策略性思考能力，会直接影响企业能力的提升。
    那么障碍营销人员进行策略性思考的原因是什么呢？
    原因在于，人类存在着两种不同的思维状态，只有在其中一种特定的思维状态中才能进行策略性思考，但问题在于，不经过专门的思维训练，我们很难在这两种思维状态中进行自觉转化，因此也就造成了普通人难以进行策略性思考。从这点意义上来说，策略性思考对营销人员来说是需要进行特别训练的专业思维能力。 …… [阅读全文]

传朱新礼考虑向国企出售汇源 中粮集团最被看好

    3月18日，商务部正式宣布，根据中国反垄断法禁止可口可乐收购汇源。这是反垄断法自08年8月1日实施以来首个未获通过的案例。
　　面对商务部的禁购令,目前业内纷纷传言朱新礼将考虑再次出售汇源果汁,接收对象为国企,且双方已在接洽。昨日,记者致电传言中最被看好的企业——中粮集团,对方明确否认这一说法。汇源集团对此事也不予置评。
　　近日,有消息称有国企可能将对汇源注资或接手,这一方式被解读为政府对汇源施以援手的一种形式。消息传言涉及的角色分别为:国家投资开发公司 （下称 “国投集团”）、华润集团、中粮集团等国企。
　　宏源证券股份有限公司投行并购业务部经理洪涛认为,从企业的业务以及经营能力来看,如果汇源被国企接手,那么农业板块突出的中粮集团无疑是最合适的人选。
　　洪涛认为,收购汇源符合中粮集团目前的产业整合战略:“中粮目前发展战略是三大板块,粮食、食品;地产;新能源。中粮的定位是食品生产商,旗下饮料板块的业务与汇源有业务融合性。”
　　另外,洪涛认为,目前中粮集团进入汇源的最好方式就是收购+注资,“收购汇源果汁的部分股权,这样做的好处是既可以使原股东套现部分资金,补充汇源的流动资金又能够最大限度节约收购方的资金成本。”
　　但是,此前中粮与汇源的接触没有实质性进展和结果。据中粮集团内部人士透露,主要原因是中粮与可口可乐已经合资饮料灌装厂,双方签有协议——中粮不再同时经营与非酒精性饮料有竞争的企业。…… [阅读全文]

职场与商场的“说话”艺术

　　职场上，我们每天和同事、领导之间难免有话要说。说什么、怎么说，什么话能说，什么话不能说，都应“讲究”。可以说，在职场上“说话”也是一种艺术。很多时候，有些人吃亏就是因为没能管住自己的嘴巴。
　　说话爱揭别人的“短儿”
　　张挺在某国家机关做办公室文员，她性格内向，不太爱说话。可每当就某件事情征求她的意见时，她说出来的话总是很“刺”人，而且她的话总是在揭别人的“短儿”。
　　有回，自己部门的同事穿了件新衣服，别人都称赞“漂亮”“合适”之类的话，可当人家问张挺感觉如何时，张挺直接回答说：“你身材太胖，不适合。”甚至还说：“这颜色你穿有点艳，根本不合适。”
　　这话一出口，便搞得当事人很生气，而且周围大赞衣服如何如何好的人也很尴尬。因为，张挺说的话有一部分是事实，比如说该同事就是比较臃肿。虽然有时张挺会为自己说出的话不招人喜欢而后悔，可很多时候，她照样说特让人接受不了的话。久而久之，同事们把她排除在集体之外，很少就某件事儿去征求她的意见。 …… [阅读全文]

猎头能为你做点什么？

提供最佳跳槽选择、找到兴趣点设计职业生涯、谈薪水、通信息、安然度过试用期，猎头能做您的职业经纪人。　
猎头能为你做点什么？据有关人士介绍，可以从两个方面讲，一个是宏观，另一个是微观。从宏观的角度讲猎头首先能起到一个横向指导作用，猎头公司有一个强大的行业优势。比如一个人在电信行业从事手机方面的工作，他对本公司以外的同行公司可能了解的不太详细。尤其是同行业的两家公司同时想要一个人时，作为个人有时很难做出判断。这时猎头公司对一个行业中的全面的了解和把握对于个人来讲就显得尤为重要。猎头可以向个人介绍公司的文化、老板的性格、该公司在整个行业中的发展状况，是向上走还是走下坡路。猎头公司可以告诉你哪一家是最值得选择的。 　　
猎头还可以对个人起到提醒和促进作用。猎头经常会问你在今后的三五年有什么打算？你自己的兴趣点是什么？有自己职业发展计划的人可能按照原有的方向去进行。这时猎头就会经常打电话去问他你要做总监…… [阅读全文]